【国际商务谈判业务与技巧】邹建华.pdf

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国际商务谈判 业务与技巧 邹建华编著商务谈判是商务工作中的一个重要环节,也是决定商务工作成败 的关键.本书从商务活动中的基本礼节开始,按照商务谈判的过程,系统介 绍了商务调研的范围和方法、世界各地商人的习惯和特点、谈判策略的 制订、谈判技巧的运用及相应破解之法,以及在签订货物买卖合同时 应注意的事项。书中介绍的既是国际商务谈判方面的基本知识,也是 从事涉外商务及外事人员的必备知识.本书适合外贸人员、商业管理与外向型企业管理干部及公共关系 人员的工作用书,也可作财经及外贸院校师生的参考用书,以及外贸 企业岗位培训的试用教材.只有靠渊博的知识和高超的谈判技巧才能取得谈判桌上的优势,也只有这样,才能真正实现“平等互利、长期合作”这一目标。由 此可见,在商务谈判中,谈判技巧的运用是很重要的。当然,谈 判技巧的娴熟运用需建立在事前充分准备的基础之上,而且,在 达到预定的谈判自标之后,还必须签订合同,用法律手段对谈判 成果加以维护。这就是说,在整个商务谈判过程中,事前准备、正式谈判、合同签订三个环节是相辅相成,缺一不可的.国际商务谈判没有(也不可能有)固定的模式可循,谈判者 必须根据谈判对象的国家、民族和个人情况的不同,以及谈判 时间、地点和谈判内容的不同来相应地制订谈判策略,而且,每 个谈判环节中,都有需要特别注意