【嘉氏商谈精诀无敌金招二百手】[美]GL嘉洛斯中国经济.pdf
嘉氏商谈精诀 无敌金招二百手 [美］GL嘉洛斯著连明珠译
目录 世界纵横家/嘉洛斯 从容不迫 喊价要狠 应召女郎式的谈判原则 吹毛求疵战术 欲速不达 略施小惠 宴无好宴 期限的力量(一)期限的力量(二)铁定最后一天.大智若愚,大愚若智 初生之犊不畏虎 嘻笑怒骂 尼克森的“荆棘地”察言观色 先声夺人 程序、了解和协定一一谈判三步曲“认知平衡”之误 商谈笑话 最佳投手
撑竿跳一一超越死巷子 情报的对流“好人”和“可信赖的好人”所谓谈判中的“诚恳”契约上的漏洞 冰山理论一一恶感的后遗症 要有说“不”的勇气 打破砂锅问到底 长、短战的取舍 谈判座位的影响 掌握议程一争取主动权 隐藏的价值—超实效的投资 索忍尼辛的控诉 坦白一一获得同情的好方法 不要作“假设”自缚 安全的答话