【精明的推销术】曾焕华译中国青年.pdf

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精明的推销术 THE CLOSER 曾焕华译 NESS 图书馆藏书何谓Closer？Closer指在见面的一瞬间就把顾客导入“圈套箱”,并具有封闭最后门户的能力与技术的最能干推销员.这个“圆套箱”,如附图,由六个面组成。这六个面,是任何推销员都具备且应该具备的基本要素。因此,不 详述它。因为我觉得,若叙述过于基本的事项,则反而对 不起读者。不能让顾客读的书 姆士威廉毕肯史 这本书的最大特征且最重要的一点,是它采用了称 为“萨姆的秘诀”的方式。此方式,与自古就在世界各地 常用的许多贩卖程序或推销方法完全不同.而且,本书不是以想读了这本书之后自然地获得关 于贩卖交易知识的一般人为对象而写的.这本书,是关于推销的“圣经”.这本书的目的在于,帮助学习、磨练、研究推销的整 个顺序。因此,完全不会装腔作势或轻浮的想象.如果阅读过这本依据实际的交易事实所写的书,即 至少可以提高你现有的推销能力30 至40。你能否获 得比过去更好的成绩,当然取决于你是否忠实地实践本 书所教的事项。