【绝妙的推销技巧】徐根龙中国物价.pdf

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绝妙的推销技巧 徐根龙编译目录 第一章推销之前的准备工作1掌握有关情报的重要生1 掌握顾客的情况1 熟悉公司的情况1 熟悉产品的情况1 获得产品情报1 熟悉竞争状况第二章 搭起与顾客之间的桥2 有效沟通2 与顾客沟通的方式2语言的沟通方式2 语言沟通方式的两种形式2 5非语言的沟通方式2 最大限度地减少沟通失败的可能性2 倾听的重要意义2 实现有效倾听的技巧.8达成交易的几点提示 8达成交易的主要方法8成交之后的工作要求