【曲径通幽处商务谈判技巧】苏剑刘广灵中国城市.pdf
81 录目 谈判概说 什么是谈判 谈来谈去为哪般 说“不行”,就“不行”么 不要做无头苍蝇 询问一下不会错 你可以接受的范围有多大 第二章牵牛要牵牛鼻子一一需要与谈判 第二节面纱背后一谈判的需要理论 谁在谈判 不同的适应方法 第三节揭开面纱—如何发现需要 提问 火力侦察 听话听音 无声胜有声 第四节牵住牛鼻子一一如何运用需要理论 隐瞒你的需要 增强对方的需要 第一章世界是个谈判桌— 第一节我们为何而动
tee3 谈判班子的组成 信息 第五章早起的鸟儿有虫吃一谈判的准备阶段70 第一节知己知彼百战百胜谈判实力的考察70 运筹惟决胜千里一—谈判方案的确定78 防人之心不可无—防御性计划 一将难求一一小组领导人的选择 谈判小组与公司内部的协调 截止期的影响 瞅准时机好办事 节奏的安排 要想下药先对症 莫道君行早 该去找谁 谁去了解 搜集什么信息 谈判信息的传递 谈判信息的管理 市场态势的分析 人贵有自知之明 因敌制胜 谁与争雄 谈判实力的考察 你要什么