【商务谈判与实务】郭秀闳.pdf

高教自学考试用书商务谈判与实务副

编著者 1994年2月10日前言商务洽谈是一种专业技能,也是一门艺术。商务谈判涉及的知识领域极宽,融外贸、法律、金融、科技、文学、艺术、演讲等多种学科为一体,已成为一门热门的学科一商务治谈学。随着改革开放的日益深入,随着社会主义市场经济的日益发展,各种各样的商务谈判,尤其是对外商务谈判广泛进行。商务谈判作为经济交往的起点,已经在经济业务的往来中显示了它的力量,在未来的经济交往和对外经济业务活动中,对促进商如何进行商务谈判？如何进行对外商务谈判？怎样取得商务谈判的成功？又怎样提高商务谈判的成效？是人们愈来愈关心的热门话题。本书就是为回答上述问题而精心编撰的。

第九章价格谈判技巧第一节要价技巧第二节议价技巧第三节价格谈判中的“抱怨”和“让步”第十章商务谈判的后续工作第一节同的签定第二节同的条款第三节合同的履行与管理第四节索赔第五节谈判总结第十一章商务谈判的礼仪与礼节第一节礼仪.第二节礼节第十二章商务谈判的基本知识(经济实务上)第一节对外经济贸易方式第二节经济贸易实务第三节产品推销与广告宣传第十三章商业法规(经济实务下)第一节经济合同法律制度第二节涉外经济合同法律制度第三节工业