【商战谋略】张平等中国物资.pdf
商战谋略 张 平等 编译
序言 商战,简单地说,就是以优于敌方的机动力,去获得优势 的利润地位,并能在市场争夺战中赢得胜利.下面所举有关商战中成败的例子,都有一个共同的特点.在1951年,雷明顿兰德公司的通用电子计算机部引进 了第一部以技术领先的商用大型电脑,IBM公司跟着在1952 年所推出的电脑,在技术上就没有那么给人们留下深刻的印 象。子是IBM公司使用了一大批市场的新式武器,向雷明顿 公司实施侧面攻击而取得胜利,那些武器包括一个受过高度 训练的服务单位、拓展电脑使用范围的专家,以及减低消费者 资本总额的租赁办法。
(通常是不合法的),以及密切注意公司的安全及利益等措施 来加以避免。公司与军队所应用的战略工具都是心物平行论,它们在目标上及组织观念上都非常相似,而公司的制度、原 则、作战行动、功能、架构、程序,甚至语言、训练及行为等各方 面,在潜意识上似乎与军队十分相似.目标 公司与军队都不希望冲突,但它们却希望市场(领土)分 享,利润(战利品)共有。在市场或战场上,战争的目的在于对 发动战争的人,达成一种较佳的和平状态。当有家公司算定 使用侵略、吓或颠覆等手段可以获取较多利益时,市场争夺 战就会因而爆发。 
