【商战谋略巨贾谈信条篇】金异民族.pdf

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商战谋略巨贾谈 一—信条篇 丰君编著信条篇 一位成功的企业家,贵于有一副清 醒的头脑,在任何情况下都敢于正视自 己,正视自己管理企业的不足和弱点,勇 于向自己挑战、敢冒风险、不向失败低 头,坚持不懈,赢得成功。第一章 生意场上只有一枚金牌 竞争致胜 阿尔伯特斯迪尔 在软饮料工业,20年前,美国可乐公司就占据了75 的 市场,而百事可乐公司只勉强占据了15 的市场,居第二位.其余的公司只占有剩余的10 的饮料市场。在当时,百事可 乐瓶装饮料经营价格在软饮料市场最低.当阿尔伯特斯迪尔于1950年初接管百事可乐瓶装饮 料公司时,他做出了-一个不在可口可乐的势力范围竞争的战 略决策,尤其不在可口可乐产地竞争而是建立地区市场和老 年人饮料市场。在实施他的企业家决策的过程中,阿尔伯特 斯迪尔果断地把其力量集中到其它方面,并继而建立起自己 特有的优势。