【实用经贸投资谈判大全】苏永青辽宁人民.pdf
实用经贸投资谈判大全 苏永青编著 1994年沈阳
前言 经济贸易谈判是双方为了各自的需要和目的,就一项或 多项涉及双方利益的标的物在一起进行洽商,通过调整各自 提出的条件,最终达成一项双方满意的协议。这样一个不断 协调的过程,就是经济贸易谈判。这个定义概括了本书所要 阐述的主题思想,其范围以投资谈判、贸易谈判、关税谈判 为主线,涉及到了谈判活动的各个领域,如谈判术语、谈判 策略、谈判技巧、谈判方式方法、谈判合同、谈判仲裁等内 容,条目清晰,给人以启迪。读者可以从中学习和掌握招商 引资、竞争投标、房地产交易、经商买卖、技术转让、合资 经营、关贸协定、金融借贷、保险信托、租赁洽谈、资源分 配、表决程序、经济协作、公司联营以及商务条约、商务纠 条目
录 谈判组织 谈判纲领 谈判环境 谈判目的 谈判心理 谈判动机 谈判控制 公开谈判 秘密谈判 谈判信息反馈 谈判人员的座次排列.谈判时机 谈判准备 谈判决策 谈判模式的选择 谈判方案 谈判授权 目 一、谈判术语前言 谈判的特征 谈判的原则 谈判的需要 谈判者的素质 个性 机敏 忍耐 判断