[实用经贸投资谈判大全]·苏永青辽宁·人社版

【实用经贸投资谈判大全】苏永青辽宁人民.pdf实用经贸投资谈判大全 苏永青编著 1994年沈阳前言 经济贸易谈判是双方为了各自的需要和目的,就一项或 多项涉及双方利益的标的物在一起进行洽商,通过调整各自 提出的条件,最终达成一项双方满意的协议。这样一个不断 协调的过程,就是经济贸易谈判。这个定义概括了本书所要 阐述的主题思想,其范围以投资谈判、贸易谈判、关税谈判 为主线,涉及到了谈判活动的各个领域,如谈判术语、谈判 策略、谈判技巧、谈判方式方法、谈判合同、谈判仲裁等内 容,条目清晰,给人以启迪。读者可以从中学习和掌握招商 引资、竞争投标、房地产交易、经商买卖、技术转让、合资 经营、关贸协定、金融借贷、保险信托、租赁洽谈、资源分 配、表决程序、经济协作、公司联营以及商务条约、商务纠 条目录 谈判组织 谈判纲领 谈判环境 谈判目的 谈判心理 谈判动机 谈判控制 公开谈判 秘密谈判 谈判信息反馈 谈判人员的座次排列.谈判时机 谈判准备 谈判决策 谈判模式的选择 谈判方案 谈判授权 目 一、谈判术语前言 谈判的特征 谈判的原则 谈判的需要 谈判者的素质 个性 机敏 忍耐 判断
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