【实用商务谈判】李扣庆.pdf

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实用商务谈判 李扣庆编著前言 千百年来,资源稀缺始终是人类面临的客观现实。一个 国家的领土是有限的,一个家庭的闲暇时间是有限的,个 企业的人力、物力、财力也是有限的在整个历史发展进 程中,人们在努力扩大资源可供量的同时,为了享用或占有 某种特定的资源,几乎动用了一切可以动用的手段。历史上 由人类自身引发的悲剧几乎都与资源的分享有关。值得庆幸 的是,随着文明程度的提高,人们越来越多地摒弃了暴力方 式,更多地通过相互之间的协调商来解决因时空、物质财 富等的有限性引起的矛盾。作为处理相互关系的一种方式,协调商一一谈判越来越成为人们生活中的一个重要组成部 分。谈判对人们的生活发生着越来越大的影响。处,全书的结构体系也肯定有很多值得推敲之处,恳请各位 专家和读者不客赐教,以便改正.最后,我要感谢在谈判研究领域做过许多辛勤耕耘的专 家学者,他们的著述给了我极大的启示,为本书的编著提供 了重要的条件。我也要感谢上海财经大学的余兴发教授、唐 豪教授、黄志民教授、显钢令副教授、胡勇甫副教授,上海 市东南继续教育学院的陆增根老师等给予本人以巨大的鼓励 和帮助,我还要向许多为本书的写作提供帮助的同学、同事 及朋友们表示衷心的感谢,他们珍贵的帮助使我得以按期完 成本书的写作任务。