【实用推销技巧】周隆民族.pdf
实用推销技巧 周隆编著
1一 序 任何成功的企业家,都把企业经营的成功寄托在商品销 售上。因为,这是个“惊险的跳跃”。马克思说,这个跳跃如果 现代社会,市场竞争激烈。在相对饱和、拥挤的市场上,成 功的经营者发现,市场上总还存在着未被满足的需要。干方百 计寻求市场机会,“艺术地”向潜在顾客推销商品,以不断地创 造市场新需求,是现代企业求生存、图发展的永恒主题。这实 推销技巧,古已有之。然而,把它做为一种学问加以研究,建设成为一门学科,却是近代的事。这门学科是指导千百万推 销人员为亿方消费者诚心诚意而又富有魅力地服务的一门实 用学科。近几年,我国工商企业界、理论界,也投入相当的精 力、饶有兴趣地研究着。
目录 六、推销的基本原则 三、推销方格与顾客方格的关系 四、推销方格的自我测验 一、人际关系在推销活动中的重要作用 二、人际关系形成的一般过程 三、推销活动中人际关系形成的过程 四、人际吸引的基本规律 五、推销活动中人际关系的特点 第四章推销活动中的商品交换关系 二、商品效用与消费需要.