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实用推销术 陶婷芳邓永成陶竹安编译
编者的话 推销是一门既古老又时兴的商品经营术,自有商品生产 和交换以来就有推销术。可以说,商品经济的发展史也就是 推销业的发展史,商品经济与推销是密切联系在一起的,推 销本身就是商品经济的一个组成部分。推销不仅仅向人们介 绍、宣传商品,更重要的是,推动着商品经济的繁荣。推销 作为经济运行的润滑剂,它在宏观上的重要性不容轻视,这 种重要性表现为一种良性的循环,即,专业推销促进对商 品、劳务的需求.旺盛的需求为社会提供巨大的就业机会.高就业率必然创造更多的国民收入.高收入导致高水平的现 代生活。
938-92目录 第一节推销的定义 第二节推销的重要性 第三节推销的性质 第四节影响推销的市场因素 第一节推销员的自我珍断 第二节熟练推销员应具备的资格 第三节成功推销所需要的个人特点 第三章推销员的种类和报酬形式 第一节推销员的种类 第二节推销员的报酬形式 第四章推销员的遵德和法律责任 第一节推销员的有关道得问题 第二节推销员应遵循的有关法律 第一节了解消费者的购买动机与行为 第二节了解顾客对推销员的态度 第六章推销产品和竞争者 第一节了解推销产品 第