【实用销售经商术】周宜人宋晓伶中国广播电视.pdf
实用销售经商术 周宜人宋晓伶等编译
前言 公司、工厂要实现利润,就得把产品顺利地卖出去.国营、集体及个体商店为了赢利,更是必须把购进的商品尽快销售 出去。可见,销售是实现利润的一个重要环节。然而,有的公 同、商店及个体经营者销路不佳,产品大量积压.有的则物畅 其流,周转很快。原因何在？除质量因素外,还有销售因素。前 者销售乏术,后者销售有方。有的人经商多年,始终徘徊不前,规模没有扩大,有的则生意越做越大,越做越兴隆。为什么会 有两种截然不同的结局呢？这是因为前者经商无方,后者买卖 有道。
目录 十二、答复顾客反对意见时间安排的4条诀窍.一、商店兴隆7秘诀 三、强化经商者自身素质的26条诀窍 四、采购的12条诀窍 五、强化销售策略的22条诀窍 六、强化销售的21条诀窍 七、强化销售情报的21条诀窍 八、强化推销礼仪与交际的21条诀窍 九、对待顾客的18条诀窍 十、开拓新顾客的21条诀窍 十一、了解10种主要的顾客反对意见和 相应的处理对策 十三、处理顾客反对意见的15