【实用销售美国七十年营销经验结晶】韩建中红旗.pdf
实用销售 美国七十年营销经验结晶 韩建中编译
目录第一章推销员的风度与品格 第一节风度与品格的重要性 第二节优秀推销员应具备的个性特点 仪表与装束 说话语气与交谈习惯 礼貌与规矩 有助于推销的人品与性格 应当克服的痫癖与习惯 第二章掌握生产知识 第一节自信来源于知识 第二节应当掌握哪些知识 厂史 生产方法 售后服务设施 竞争因素
用带感情色彩的词汇激发买主 假若(就)会 两者择一 比照相似情况 第三节要让顾客感到自己的选择合情合理 应避免概括性宣传 寻找可能买主 第三节寻找可能买主的六种方法 建立无限扩大的联系连条 建立能够发挥影响力的该心 个人观察.