【实用行销学】龚心澧江苏科学技术.pdf
经商秘诀致富绝招 实用行销学 撰著:龚心澧 审定:金雪亭
序 1986年冬天,《江苏经济信息报》编辑部收到全国各地许 多读者的来信,要求购买该报正在连载的《推销十八法》的全 文。该文作者龚心叠同志在广大读者的鼓励之下,不断积累资 料,进一步总结实践经验,辛勤笔耕,在《推销十八法》的基础 上,有所创新,完成了这本《实用行销学》.打开书稿,清新之风拂面而来。人们读到的不是枯躁乏味 的说教,而是生动活泼的实例。全书行文不拘一格,力求融古 今中外行销经验于一炉,集理论性、实用性于一体。可以期待,本书将会成为企业家和广大销售人员的良师益友。
目 吊 坐商变行商,生意达三江一行销简介 上行销程序 第一章裁衣先量体,行销先摸底一怎样寻找准顾 第二章 柜台站三年,见人会相面 怎样发现顾客 的需求 第三章 有钱要买手指肉一一将顾客的需求与自己销 售的商品结合起来 第四章 今日红花明日草一—努力促成顾客的购买行 中行销经 第五章 万事开头难一怎样吸引顾客的注意力 第六章 射人先射马,擒贼先擒王一一寻找购买的决 定者 第七章 人无笑脸休开店 怎样让顾客永远正确 第八章 放鹰莫被鹰啄眼— 怎样应付顾客的购买策 1