【市场推销诀窍】郑泽延农村读物.pdf

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市场推销诀窍 郑泽延编著目录 第一章概论第一节值得思考的几件事例第二节 推销的定义第三节 推销的功能与作用第四节 推销事业 第二章推销员的培养和训练第一节值得思考的几件事例第二节 推销员的自我价值标准第三节 推销员的自我培养训练第三章推销对象的选择第一节值得思考的几件事例 *第二节选择推销对象的必要性第三节 选择推销对象的方法第四节准顾客的评定和审查第四章接近技巧第一节 值得思考的几件事例第二节 接近前的准备工作第一章概论 商品经济的浪潮,冲破了旧经济体制的封锁与隔绝,促 使企业内部、外部都发生了巨大的变化,“卖方市场”的出现,“以销定产”观念在人们头脑中的形成,促使企业不得不把“推销工作”放到一个相当重要的地位来加以考虑。随着推销 工作对推销人员的需求而各企业中的推销人员又严重缺乏,使得成千上万来自不同岗位上的人步入了“推销”这-一陌生 的领域。他们当中,虽然绝大多数人都有着令人钦佩的勇气,饱满的工作热情,但是,由于他们缺少推销员的基本功训练,缺乏推销理论的指导,因而在工作中不可避免地出现事倍功 半的现象,并直接影响了企业的发展。