【推销的技巧和艺术制胜妙法99】陈明科学技术文献.pdf

推销的技巧和艺术制胜妙法99 陈明编著

前言在改革开放大潮的推动下,我国商品经济得到迅速发展。成千上万的商品潮水般地涌向市场,以往买货难的局面转眼间变成了卖货难,因此,产品销售问题变得日益重要。于是,愈来愈多的人加入到商品推销的行业中来,使得推销人员的队伍不断狂大。为了促进我国推销事业的发展,适应现代经济形势发展的需要,目前我国已陆续出版了一些有关推销学或推销技术的书籍,其中不少是翻译本.然而,真正适合我国国情,并对厂大工商企业推销人员具有高度实用价值的论著,可说仍是一个空白。

目录 2.现代推销人员的任务有哪些？3.顾客购买商品的实质是什么？4.顾客有哪些购买类型(5.寻找潜在顾客的原则是什么？8.什么是判断合格准顾客的MAN法 9.拜访顾客是否需要事先约见？10.约见顾客宜采用何种方式？11.如何选择访问(约会)时间？12.怎样运用电话约见顾客？14访问时顾客不在怎么办 15.为什么要创造良好的第一印象？17.在举止谈吐方面要注意哪些问题？