【推销与广告】刘志敏中国经济.pdf
推销与广告 副
前言 当前,在我国建立和发展市场经济体制的形势下,商品大潮汹 涌,市场竞争激烈,顺利实现商品的销售是每一个企业所追求的目 标,研究和探讨销售策略和技巧是广大企业经营人员不可或缺的 一课。本书即以企业两种重要的促销手段一一推销和广告为研究 对象,系统介绍有关理论、方法和策略。本书紧密联系中国实际,同 时介绍国外先进理论和方法。全书分上下两编:上编为“推销策略 与艺术”,以如何圆满完成交易活动为主线、结合大量实例,介绍现 代推销理论、推销技巧与推销谋略,涉及推销观念、推销方式、顾客 心理、推销礼仪、推销管理等方面的内容.
目录 上编推销策略与艺术 第二节推销学的研究对象与研究方法 第三节推销活动与推销过程概述 推销方格与顾客方格的关系 推销员的素质与能力+推销中的爱达法 推销中的需要满足法 推销策略和基本推销方式 开拓顾客的推销方法 几种具体的推销方法 推销礼仪的意义和原则 基本推销礼仪训练 第一章推销导论 第一节推销的定义与特点 第二章推销方格与顾客方格 推销方格 顾 