[推销员必读]·鲁永忠·广东科技社版

【推销员必读】鲁永忠广东科技.pdf推销员必读 鲁永忠编本书作者结合个人从事推销工作的实践,以流畅 的文笔,生动的实例,向广大推销工作者介绍了推销 的工作内容,推销过程、推销技巧、谈判、接待顾 客、处理同行关系,推销文体写作、公共关系、市场 营销策略、市场预测和营销决策等10个方面的经验和 体会.全书围绕培养推销员这个中心,采了决策、逻 辑、数学、公关、礼仪以及众多学科的精华,化难为 易,将繁作简,可读性强,感染力大,可供广大推销 员和供销管理人员阅读参考。奸,无奸不商”是也.解放后,由于计划经济为主,定点企业的产品一直是“皇帝的女儿不愁嫁”,所以“工农兵学商”,商人仍然敬陪末 位。推销员当然也难登大雅之堂了。其社会地位低下,一度 成了“先进的人不愿干、落后的人又干不了”的岗位.党的十一届三中全会以后,全党工作的重点转移到经济 建设工作上来了。随着改革开放和市场经济的发展,企业的 推销工作提到日程上来了,推销员也越来越受到企业的重 视。为了便于工业企业从事推销工作的人员学习和参考,本 人根据几年采从事推销工作的实践,辑录编写了这本小册子.“师傅引进门,学艺在个人”,这本小册子如能对后来者 起到“引进门”的作用,作者就非常欣慰了。
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