【推销之谜使顾客喜欢你的秘密】李蔚.pdf

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推销之 使顾客喜欢你的秘密 李蔚 编著 1994年成都 通向推销大王之路丛书造就中国的推销大王(代序)谈起推销大王,人们往往联想起吉拉德、巴哈、鲍 洛奇、原一平等世界级推销大师。至于中国,虽然我们 有近一亿的推销大军,至今却无一人能与这些推销大 王相提并论。是中国人愚笨吗？不是。中国人素以智 慧民族著称于世。是中国的推销员努力不够吗？更不 是。“踏遍千山万水,历经千辛万苦,想尽千方百计,费 尽千言万语”,是对中国推销员形象的生动写照。那 么,是什么原因使得中国迟迟不能产生出自己的推销 商品经济不发达,市场发育程度低,固然是原因 之一,但最主要的原因却是长期以来人们对推销心存 偏见,鄙视推销,把推销看成是无师自通、任何人均可 从事的卑微职业。推銷商品之前首先推銷自己 推销商品之前首先推销自己,这是推销中的一 句至理名言,是众多优秀推销员获得成功的一大私 密。所谓推销自己,并非出卖自己,而是让顾客喜 欢自己、接纳自己、信赖自己。为什么推销商品之 前必须首先推销自己呢？因为推销是与人打交道,人与人之间的交往首要的一条是如何突破对方的心 理防线,让对方喜欢自己、接纳自己、信赖自己.俗话说:“爱屋及乌”。一旦顾客对你产生了喜 欢、信赖之情,自然会喜欢、信赖、接纳你的产 品。所以,只要将自已推销给顾客,推销商品便成 相反,为推销商品而推销商品,与顾客初次见 面第一句话就是“你买不买这种商品？