【推销之术赢得顾客的技巧】韩勇四海大学.pdf

通向推销大王之路丛书推销之術赢得顾客的技巧韩勇编著 1994年成都

造就中国的推销大王(代序)谈起推销大王,人们往往联想起吉拉德、巴哈、鲍洛奇、原一平等世界级推销大师。至于中国,虽然我们有近一亿的推销大军,至今却无一人能与这些推销大王相提并论。是中国人愚笨鸣？不是。中国人素以智慧民族著称于世。是中国的推销员努力不够吗？更不是。“踏遍千山万水,历经千辛万苦,想尽千方百计,费尽千言万语”,是对中国推销员形象的生动写照。那么,是什么原因使得中国迟迟不能产生出自已的推销大王呢？商品经济不发达,市场发育程度低,固然是原因之一,但最主要的原因却是长期以来人们对推销心存偏见,鄙视推销,把推销看成是无师自通、任何人均可从事的卑微职业。

专家导读推销员必须具备魔术师的本领推销是一种历史悠久的促销方式,也是人类发展进步的重要因素。试想一个社会制造出的各类产品,如果不能通过推销向广大用户传递信息并促成交易,那将会出现一种什么样的局面？随着商品经济的发展,一方面,广大消费者的需要愈来愈复杂多变,要求也愈来愈高.另一方面,生产同一产品的企业在不断增多,竞争更加激烈。任何企业要顺利售出其产品,就必须依靠其出色的推销工作。因此目前许多国家都非常重视对推销的研究和对推销人才的培养。现代的优秀推销员,都具有丰富的产品知识、推销技巧和人际交流的能力。他们了解消难,并能及时将用户的意见反映给企业,以改进企业经营。