【现代经济谈判制胜方略】刘铭君屠梅曾肖林上海中医学院.pdf

再赢一次谈判的决策与对策牟传珩著

本书系统论述了现代经济谈判的一般决策体系,包括谈判的类型、主体、计划程序和原则。并结合案例详细地介绍了西方典型的现代经济谈判决策理论与方法.提出了中国谈判的哲学和策略.总结了当今世界近100多个国家的谈判策略风格。本书还全面地介绍了现代经济谈判实战操作方法,内容涉及谈判人选确定、客我双方实力评价、谈判场所选择与布置、谈判论题、谈判战略与战术、怎样讨价还价、谈判协议的签立、维护与仲裁。书末附录了涉外经济谈判中常用的英语句式.本书区别于其他同类书的显著特点是:将古今中外的谈判思想融为一体.将现代经济谈判的科学性:策略性融为一体。

作为主谈人多次参加过国内外经济谈判,有较丰富的谈判实践经验.屠梅曾副教授近年来一直担任交通大学管理学院经济管理与决策科学系硕士研究生《谈判决策>课程的教学工作,参加过一些大型谈判.肖林同志是一位青年经济学者,从事过谈判决策理论的研究,并参加过一些经济谈判活动.原上海市市长,现市府顾问汪道涵教授为本书题写了书名。本书作者请我写序,所以简单谈了这些看法,以期更多的同志致力于谈判决策理论与实践的研究,形成一套具有中国特色的谈判决策理论体系。