【现代市场营销方略】张昌顺林成荫海天.pdf
现代市场营销方略 张昌顺林成荫编著 中国深圳 1992年10月
前言 市场如战场,竞争似战争.战争的胜负,除了兵力兵器的直接对抗外,主要靠方略(即战略战术)的成功运用。历史上多少战争都是靠方略的正 确运用,才使强者更强,或弱者胜强,或以少胜多的。现代市 场竞争也无不如此。方略所以有如此大的威力,就因为它是人 们在长期实践中提炼而成的,处理在各种环境、条件、时空、实力等因素作用下的各种矛盾的计谋、方法、策略、技巧和艺 术,是打开各种疑难问题的钥匙。只要运用得法,便能一方治 一病,甚至一方治白病,儿乎无往而不胜、几千年来,人类在市场营销活动中,自觉或不自觉地创造 和运用看各种方略,但大多是盲目的、不系统的、不规范的,有的其至成了一些奸诈之徒的欺诈之术
内外同类书中所未见的.其四是丰富了市场学理论,弥补了某些“空白”,如市场信 息利用方略、企业定位方略、采购方略、期货营销方略、营销 谈判方略、商品单体组合方略、营销组合方略、公关方略和厂 告方略等,都是市场学过去从未涉及或很少涉及的领域,本书 不但涉足其间,而且开发出较多的方略.其五是注重实用性和适用性,即不仅力图使每一方略针对 和解决某一类市场营销问题,而且要为大多数经理、厂长及营 销人员所懂所用,故对一些需运用高深数学的方略暂未收录其 中:其六是编写形式上不拘一格,每-方略宜长则长、宜短则 短,意明文止,但是大部分方略则尽可能写明其含义、特点、运用条件、注意事项、运作程序以及示例