【销售鬼才】田中道信中国青年.pdf

鬼销才售

序—-一落千丈“你从明天起不必来上班了。”1976年6月13日,我被召到理光公司馆林三喜男社长宅邸,这位理光公司第二任社长无情地宣布了他的这一决定.在这之前,我在自己的业务领域里是一帆风顺的一一进入公司仅三年,便成为业绩卓著的头号推销员,之后更是以锐不可当之势,遥遥领先于理光的销售战线.我40岁升任理光公司董事,成为公司董事会最年轻的成员。被宣布解职的那一年,正是我就任这一.职务的第4年,那时我同时还兼任理光公司事业本部长、理光教育机器公司社长等职务。就是在这个登峰造极之时,我又被推下万丈深渊。

天马行空,现在想起,觉得脸红。理光公司的首任社长市村清曾说:“像田中这样的有三个人,理光就高枕无忧了。”他的这般信任,使周围的人不能无视于我,也正因为如此,我的缺点没有被抑制.这个时候的我,还没有完全认识自己.早过不感之年,才第一次尝到受挫的滋味。我的叔父曾说过:“在大的组织机构当中,一旦出了轨,就很难再步入正轨。”我听到这话时,曾不甚理解。可在经商的世界里,的确是一旦脱离自己升迁的轨道,就很难再抓住合适的机会.事实上,人事上受挫的商务人员,也大都元气大伤而销声匿迹,或者降格他就。