【营销战】[美]A里斯J特劳特中国对外经济贸易.pdf
成功秘诀 卖的学问 营销战 [美]A.里斯J.特劳特著 杨长春译 中国对外经医贸为生版社 企业经理必读 推销人员手册
译者的话 您也许以为买卖是一种极为简单的现象,或者也许以为 其间有很深的学问,恐怕这两个“以为”都不对。不过,我 敢毫不夸张地说,凡愿意捧起这本小册子的“您”,肯定已 当然,此书主要想告诉您怎样去卖,但您也能从卖的规 在企业将生产作为主要任务的年代里,人们只需抱着一个“生产什么就卖什么”的信条。那个年代毕竞已离我们十 分遥远了,这个信条也早成了商品经济不发达时期的遗物.在50—60年代,发达经济社会就承认了“以消费者为中 心”的经营观念。我国在80年代“进口”了这一思想。学术 界经过多次讨论,销售学这门学科的名称最终被定为“营销 学”。
目录 引言营销就是战争 第一章2500年间的战争 第二章力量原则 第三章防御的优势 竞争的新时代 战场的性质.战略方阵.防御战原则 进攻战原则 侧击战原则 游击战原则 可乐战 啤酒战.汉堡包之战 计算机之战 战略与战术 营销将军.