【中国乡镇企业实用推销艺术】肖东昇经济日报.pdf

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中国乡镇企业实 用推销艺术一1一 农业部副部长陈耀邦 走向市场走向明天 中国农业和中国农民走向历史性转变的契机和标志之 1988年,当从农村发端的中国改革进入第十个年头的时 候,十年前还很弱小的乡村企业以它健壮之躯鑫立于中国的 经济舞台。乡办、村办、户办、联户办,四个轮子一起转,全国乡镇企业达到1500万家,就数量而言,属全国各类企业 之首.乡镇企业工人达9000多万,接近国营企业工人总数:年产值6000多亿元,占农村社会总产值的二分之一以上,乡 镇工业产值占全国工业产值的1/4。在东、南沿海,乡镇企 业的这种地位和实力,更是令人叹为观止。这些地区70 的 一,就是乡镇企业的崛起和发展。一3一 去,产值才能实现,劳动才能得到补偿.才能使企业获得生 产新的更多的产品的条件。“销不出去的产品等于废品”.乡镇企业没有“铁饭碗”不吃“大锅饭”,尤其不能生产“废品”。唯一的选择,就是瞄准市场,把自己的产品打出 去。这就涉及到销售。所以,使自己的产品为用户了解、欢 迎,愿意购买,必然是乡镇企业经营要考虑的一个大策略.实践证明,搞好产品推销,是乡镇企业实现再生产的必 要条件,是提高企业市场竞争能力的重要措施,也是缩短流 通时间,加速资金周转,提高企业经济效益的关键手段。