【中外代理商运作及其选择】潘国军闵睿航空工业.pdf
中外代理商运作及其选择 潘国军闵睿
前言 在发达的市场经济国家,代理商(包括各类代理人、经 纪人、信托人)作为一支独立的经济力量,在激烈的市场竞 争中奋勇搏击,不断开拓与创新,在繁荣市场、发展经济中 创造了一个又一个“神话”。代理商也成了人们心目中赤手 代理商作为社会商品流通过程的中介环节,在现代市 场经济中具有不可替代的作用,这早已为国内外卓越企业 成功地运用代理商的先例所证实。对于生产产品、提供劳 务的企业,为了使交易获得成功,或者为了提高市场占有 率,降低营业成本,减少经营风险,可以通过物色若干代理 商介入交易的谈判过程,或者通过代理商挤入原本不熟悉 的地区或市场。
目录 第一章“空手道”新一族一代理商 一、代理概述 二、代理商的类型 三、成功代理商的前提条件 四、当前我国代理居间市场的“喜”与“忧”五、中外代理商的业务实践 第二章飞黄腾达-一形形色色代理商的成功秘诀 、制造商代理人 二、销售代理人 三、进出口代理人 四、理赔代理人 五、广告代理人 六、期货经纪人 七、房地产经纪人 八、证券经纪人