【纵横天下的推销秘诀】华铭纺织工业.pdf
纵横天下的推销秘诀 华铭 编著
编者 一九九三.八.前言 这本书是编给那些从事于商品推销工作或有志于从事推 商品推销是一门学问,也是一门艺术。古今中外,有关方 面的书籍典章屡见不鲜。在当今市场经济大潮的冲击波下,“全民皆商”并非只是一种戏滤之词,它说明一种社会现象,对 这种现象作何评价非本书所能力及,但对于那些希望“下海”“经商”的读者来说,本书提供的知识与技巧或许对您有所助 益。当然,对于久经“商场”,身经百战的推销老手来说,此书所 涉及的内容未免有些粗陋浅显,微不足道。但对于那些在“海 边”跃跃欲试的读者朋友,此书不失为一条入门之道,希望对 您从事推销实践活动能够起到指点迷津,茅塞顿开的作用。
电话联系有技巧 随声附和攀家常 死缠软磨增感情 小恩小惠见大效 再见不是客套话 置之死地而后生 第三章:介绍与诱导 卖货先做知货人 教他不得不想听 百闻不如见一见 此时无声胜有声 临其境后动其心 展示缺点见诚心 巧妇难为无米炊 牢牢盯住决策人 落花有意水无情 循循善诱牵他走 察颜观色断心机 有时真来有时假 遭到拒绝怎么办 个性不同招不同 最后时刻不放松 重视顾客的要求 贵在创新不教条 放眼向洋看世界 后记 2