【国际谈判国际商务谈判的策划与运作】柯里Curry.pdf

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国际商务谈判的策划与运作 l Commercial Negotiations著 译 邹继东校 国际谈判 Planning and Conducting 朱丹陆晓红 魏强刘曙光 InternalionalNegotiating 美]杰弗里埃德蒙柯里 JeffreyEdmund Curry第1章 首席谈判的作用 丨小舞台,大角色第1章首席谈判的作用3 虽然世界上某些谈判是在大批的专家之间进行,但真正的交锋还是 发生在两位首席谈判之间。本章将描述首席谈判的作用和特点,剖析其 活动是如何控制国际商务世界的。由于在许多情况下,公司首脑要考虑 亲自担任这个角色,所以在本章末尾提供了一张自我测评表。这张表对 并非每个人都适合成为一名谈判者,国际谈判较之国内谈判则要求 更高。谈判者必须具备广泛的技术知识、社交能力、沟通技巧和道德规 范。这项工作不仅要求思维敏捷,而且要能够理解谈判桌上的另一方.许多公司会犯的一种错误是,委派一名高层管理者担任谈判者,却 并不实际考虑该人的谈判技巧。