【商业管理圣经第2卷】昌义.pdf

录目录— 第一章行销能量程序 O程序1装备完善 O程序2行销规则程序3行销秘笈 O程序4天机一泄第二章行销语言学赞美对方打破砂锅,问的艺术魅力的语言,自我行销第三章行销品质之门 O商品质量介绍 O摸清顾客的真实意图 O顺利达成交易

第章行销能第一章行销能量程序从事推销的人经常在很短的时间内要面对一个大萝筐的问题:在同一天,他们要给陌生人打电话.接着要面对10位潜在客户,然后参加信息交流活动.举办3场商品说明会.寄5封信.被客户拒绝6次,才能完成一次成功的推销。这就是他们一天的工作情况！

一章行销能量程房 3 90年代世界经济普遍不景气,迫使行销过程不得不百般求变,这种变革对国际商业界多有神益。要成为一位成功的专业行销人员,你必须具有向同一位客户成功行销两次,或者是这正象是一场游戏,而你只需掌握最新的游戏规则.新的游戏规则很简单一—很快就能派上用场。你不只是去 1.站在客户的立场上来说明他们想要的、需要的和了解 2.聚集个人情报资料一一并学习如何使用这些情报.3.建立友谊一大家都想向朋友购买,而不喜欢向行销 4.建立竞争对手无法攻破的交情盾牌一一当你的竞争对手不断地打电话给你的客户时,他们能毫不犹豫地拒绝对方,5.