【不是猛龙不过江价格渠道争霸术】张书新谷玉恒黄建华等编中国工人.pdf

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不是猛龙不过江 一一价格、渠道争霸术 张书新谷玉恒黄建华刘国康编著 徐方李松展主编怎样进入市场？怎样占顿市场？怎样巩固市场？是时刻紫绕在每一位企业经营者头 一脑中必答的难题。刚刚开始面对色 彩斑斓的商品经济市场的中国经营者们,对 这些问题更迫切地感到需要一个完整而切实 可行的应对方法。尤其是面对所谓市场疲软 阶段、商品滞销时期,经营者们就更加企望 能有仙机妙策来引导企业走出低谷,像所里 巴巴那句著名的咒语一样,“芝麻,开门吧！”有没有这样的仙机妙策呢？再疲软的市场,也会有俏销的商品！只要认真分析一下那些商品俏销的原 因,就不难发现,其中有些因素是共同的:1、适合消费者意愿的产品质量.话一出口,市场的大门立即洞开.2、合理的价格.3、畅通的销售渠道.一一一 宜的价格,会使某种产品行销不 妙的价格创意,会使一家企业财源滚滚。反 之,则可能是产品积压,企业亏损.因此,许多市场营销专家认为,价格是 市场营销组合中最重要的因素之一,也是一个最捉摸不定的问题,市场营销组合中其他 各种变动因素都不像价格那样直接影响销 售、利润、成本,影响企业兴衰存亡。从古 今中外成功或失败的例子看,定价一直是经 虽然价格十分重要,但价格决策很难做 到恰如其分。为产品确定适宜的价格,制定 科学的价格策略,一直是经营者苦苦探索、在市场发育较完善的国家和地区,利用 价格策略争夺市场、击败竞争对手的例子屡 见不鲜,而且高招纷出,各显神通。