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房地产营销策划 曹春尧著
前言 二十岁不到的时候,我的理想是当一名导演,每天看戏写评 论,啃大部头的理论书,但命运多变,结果自己成了一个房地产营 销策划人员。更有意思的是,在从事房地产行业的前一两年间,我 渐渐地,我开始明白,导演、工程师和营销策划人员只是形式 当导演,光有思想和灵气是不行的,他要和演员配合,和编剧 协调,还有道具、灯光、音乐最后还有整个费用预算等问题.作 为一个工程师,设计的机器,要便于工人操作,又要注意安全,设计 的零件要尽可能地选用标准件,以降低设备费用和提高生产效率,此外,还要不时地提醒自己,现有的机床是否可以加工所设计的非 标准零件.
3.本书第二章,是对房地产营销的决策基础一一市场调查作全 面阐述和详解,并根据实际工作的需要,着重于房地产的入门基本 第三、第四、第五和第七章分别是对房地产营销组合的四个可 控因素:产品(地点)策略、价格策略、广告策略和业务策略的具体 第六章行销企划,实际上是详细介绍房地产的四大营销工具 在具体实战中的组合运用及由此产生的工作细项和人员组织架构 等问题。把它设定为第六章,是因为营销企划总是先于销售执行发 书中有不少实例,基本上是近些年来笔者本人的实战的印记.细心的读者会发现,书中所举证的例子没有一个是绝对完整和绝 对系统的,大多是偏重于一个方面或一个章节的内容。