【现代推销理论与实务】张兆旭田娳嫒.pdf

现代推销理论与实务副

前言推销,既是一门科学,又是一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天,产品销售成功与否,直接决定着企业的兴衰存亡,而推销人员和推销工作又是产品销售的关键,因此,企业迫切需要一目前,不仅企业界对推销工作、推销人员引起了重视,国家政府部门也开始意识到了其重要性。1997年2月,国家劳动部、国内贸易部发出通知,要求企业推销员也将持证上岗,推销员将分为初、中、高三个等级,由专家小组对推销员的职业资格进行鉴定,经过培训、考试以及鉴定级勤行政部门核发《中华人民共和国技术等级证书:母此造就和养一大批掌握现代推销理论知识与专业技能的高涤质霸人员和推销管理工作鉴于此,我们根据多年来学教学以

目录第一篇推销理论推销学的产生、发展及研究内容吸引注意、唤起兴趣和激发欲望三部曲之第二篇推销前的准备推销的含义推销的意义推销要素推销人员的职责与素质推销人员的职责推销人员的素质推销员素质的测试 80:20推销言.推销方格理论推销方格顾客方格推销方格与顾客方格的组合推销过程理论“爱达斯”公式“佛泊纳斯”公式其他推销公式技巧要点举例第五章推销环境与机会分