[现代推销理论与实务]张兆旭田娳嫒

【现代推销理论与实务】张兆旭田娳嫒.pdf现代推销理论与实务 副前言 推销,既是一门科学,又是一门艺术。在市场竞争日趋激烈 的今天,产品销售成功与否,直接决定着企业的兴衰存亡,而推 销人员和推销工作又是产品销售的关键,因此,企业迫切需要一 目前,不仅企业界对推销工作、推销人员引起了重视,国家 政府部门也开始意识到了其重要性。1997年2月,国家劳动部、国 内贸易部发出通知,要求企业推销员也将持证上岗,推销员将分 为初、中、高三个等级,由专家小组对推销员的职业资格进行鉴 定,经过培训、考试以及鉴定级勤行政部门核发 《中华人民共和国技术等级证书:母此造就和养一大批掌握 现代推销理论知识与专业技能的高涤质霸人员和推销管理工作 鉴于此,我们根据多年来学教学以目录 第一篇推销理论 推销学的产生、发展及研究内容 吸引注意、唤起兴趣和激发欲望三部曲之 第二篇推销前的准备 推销的含义 推销的意义 推销要素 推销人员的职责与素质 推销人员的职责 推销人员的素质 推销员素质的测试 80:20推销言.推销方格理论 推销方格 顾客方格 推销方格与顾客方格的组合 推销过程理论“爱达斯”公式“佛泊纳斯”公式 其他推销公式 技巧要点举例 第五章推销环境与机会分
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