【走向世界跨国营销与国际市场】王彦郭春华孙发军等编译中国工人.pdf

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走向世界 跨国营销与国际市场 一 徐方李松晨总序:“芝麻,开门吧！”怎样进入市场？怎样占领市场？怎样巩固市场？脑中必答的难题。刚刚开始面对色 彩斑斓的商品经济市场的中国经营者们,对 这些问题更迫切地感到需要一个完整而切实 可行的应对方法。尤其是面对所谓市场疲软 阶段、商品滞销时期,经营者们就更加企望 能有仙机妙策来引导企业走出低谷,像阿里 巴巴那句著名的咒语一样,“芝麻,开门吧！”话一出口,市场的大门立即洞开.有没有这样的仙机妙策呢？再疲软的市场,也会有俏销的商品！只要认真分析一下那些商品俏销的原 因,就不难发现,其中有些因素是共同的:1、适合消费者意愿的产品质量.2、合理的价格.3、畅通的销售渠道.编译序 _书主要依据PhilipR.Cateora和 书,并参阅其他一些资料和典型事例编译而成.考虑到我国开放和改革工作的需要,我们把 选择的重点放在对国际市场的各种因素和商业背 景的分析上,并着重用两个章节的篇幅探讨各种 文化、民族、社会心理等对国际营销的影响和作用。因为原著主要从美国商界的角度来探讨分析 国际市场,所以在理论观点、数据资料和典型事 例的选择上,也往往是对西方世界的反映,其中 不免有偏颇和谬误之处,希望我国读者根据中国 的实际情况,加以分析和认识.本书是分工合作的产物,参加编辑和翻译工 作的同志有郭春华、王彦、孙发军、诸广友及郭 力平等同志,全书由王彦。