【成功的交涉如何成为谈判高手】美赫伯柯汉学苑.pdf

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成功的交涉 -如何成为谈判高手(美)赫伯柯汉原著 曾孟译赫伯柯汉(HerdCohen)在过去三十年内曾参与上千次 的交涉,千奇百怪的情况他都经历过。其中包括公司间的合 并及与劫持人质的暴徒谈判.赫伯柯汉是一些大公司的顾问,也是美国政府在北美 洲事务方面的顾问。因为经常参加国际间的会议,经历了各 式各样的场合,这些经验使得赫伯做任何事情都是三思而后 行.多年米,柯汉把他的经验和技巧与成千上万的商界人士、政界领袖及专家们分享,这些人借助赫伯举办的“交涉的权 力”,吸取他的经验,成功是赫伯柯汉的象征。虽然一年之 中赫伯必须在外二百多天,他仍然匀出时间在一些最高学府 中传授他的经验与技巧。第三,是读者不会因为技巧上和法律上名词的有所困扰,因为我已事先将事体简化,明显的,在书中我用了建议的语 气,是一般对话式,而不是咬文嚼字的研究文学.我的本意并非告诉读者们应该怎么做,只是想提示一些 人们的行为反应及可以运用的机会。借着这个目标,我指出 一些会限制自己的思想及行为,相对的,我也指出一些选择:的余地。每位读者都可以在充满自信的观念下,找出能够符 合自己独特需要的路来满足自己的常要。