【经济谈判技巧】汪孟勤周忠寅经济科学.pdf

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经济谈判技巧 汪孟勤周忠寅编著 一九九一年北京“谈判”,是人们熟悉的字眼。但是,如何谈判？尤其如 何取得谈判的成功？人们未必都知道.本书全面、要地向你介绍当今世界上主要的几种谈判理 论,以及从事谈判的一系列基本知识、技巧和礼仪、礼节,并 附有若干谈判案例及分析,供你学习和参考.这本书新颖、实用、精练,大胆探索我国的谈判理论和特 点.愿这本书成为你取得谈判成功、事业发展的好伙伴！导言 一、谈判.谈判,古今中外皆有之。但是,目前国内外尚无关于“谈 判”的统一和权威的定义。然而,现代的谈判专家和学者从各个 角度却赋予了谈判以全新的概念,它已不再是尔虞我诈的同义 语,消除了争个你死我活或两败俱伤的旧概念.美国谈判学会会长杰勒德 尼尔伦伯格认为:谈判是人 们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互商的一 种行为,是能够深刻影响各种人际关系和对参与各方产生持久利 益的过程。这个概念提法新颖,含义广泛,不仅包括一切正式场 合的谈判,而且引伸到各种“协商”和“交涉”行为。