【派力营销思想库58销售经理工具书】GeneGarofalo派力译企业管理.pdf

销售经理工具书 SALESMANAGERSDESKBOOK GeneGarofalo著派力译

序派力的观点一对中国企业市场营销的现状与持续发展的反思中国市场已开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场,这种转变将使部分理性的消费者享受到物有所值,也使部分肤浅的企业品尝到必然的失败。所以,十多年前你是只要做就可以赚钱,现在要想赚钱只是做还不行,而是要做好了才行.中国的很多行业市场已是供大于求,甚至是供远大于求.但这只是表明在数量的竞争上已是激烈,而在质量的竞争上还处于一个较低甚至很低的水平。如果一个企业很成功,可以说不一定是你做得太好,而可能是别人做得太差.很多企业是追求最大、鼓励最大,而未来真正赚钱的却是那些追求最佳、鼓励最佳的企业。

前言《销售经理工具书》出版的目的,在于针对业务经理人每天所面临的大小问题,有计划的引导业务经理人,谋求各种问题的适应解决之道.并且提供合乎实用价值与具备实践经验的指南.基于本书成功的出版,厂大的业务经理人的确从本书的各个章节与字里行间找到他们在推动业务工作写管理业务部门时所面对的各种状况,提供巨细无遗的宝贯答案。但是,时代在变,我们所身处的外在环境也不断在变化。不过,任何一种行业的变化,都没有像业务管理这一专业领域,变化如此之迅速与剧烈.美国企业已经遇到无数“重组”“裁减”或“精简”等等的变化。