【销售学全书】上集 - 张震中国对外经济贸易.pdf

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销售学全书序言 近几年,随着我国社会主义市场经济发展竞争日趋激烈,人 们的销售意识也逐渐增强,但是,在对销售的理解和运作方面,企业更多的偏重于促销方面的工作,大部分销售经费都用于广 告宣传及各种促销活动上,而忽略了踏踏实实的销售管理工作,这样,从短期来看,可能有所收获,但随着企业的不断发展,有些 表面上各声大作一片繁荣的企业,由于销售管理工作跟不上会 出现经营混乱,效率低下,后劲不足的现象,因此,在销售管理中 既要考虑企业的短期效率,又要兼顾企业的长期发展,销售管理 工作不可忽视。一、销售训练的强化 二、如何确定训练目标.三、训练计划的制订 四、训练计划的实施 五、训练方法的运用 六、室内训练与实地训练进行表 七、怎样组织训练研讨会 八、训练总结 九、训练教材范例一消费品业务员培训 第六章销售人员的主动性开发 一、销售人员激励概述 三、士气低落的原因 五、分析并满足部属的