【业务员推销技巧与成功的销售训练】屈云波等编企业管理.pdf
业务员推销技巧 与成功的 销售训练 屈云波马旭张伟编著 派力营销思想库(第一辑修订版)屈云波主编
每家公司都有这样的业务员(不论新手还是老手),工作努力但业绩平 平,他们对于自己在推销方面的间题困惑不解,不知如何去突破横于面前的 障碍.他们局限于本身的观念及行为范畴之中,无法向前超越一步。本书第一 部分的自的就是在于为定点巡回、直接销售的业务人员提供一套专业水准的 推销知识、技巧和经验,帮助这些业务员能够前瞻未来,开创出崭新的局面,对于大多数销售经理来说,如何去构建一个组织有序的,既省时省钱又 能提高业务员销售成绩的训练计划,的确是一个费神的难题。而本书的第二 部分就是一本告诉您如何去做的手册。
编者 1997年3月8日 我们这本书就是想切实帮助读者找到一个解决问题的思路或 也是因为市场的变化和需要,我们不断改进和充实本书的内 无论各行业,基本的销售技巧是没有太大差别的,所以我们在 每一章后面都安排理解练习题。主要目的是想把每一章内重点的 在第一部分里,我们为了想告诉大家这样一个概念:对旧的销 售方法和技巧的改善是基于对新的思维方式和方法的学习并惯性 化。所以,本来想安排的一些案例就放弃了。我们认为,虽然成功 的案例能激发大家的兴趣和学习的信心,但会使业务员忘记实际 销售的千差万别,而忽视对思维方式的培养,沉浸于成功个案的特 实际的销售工作是艰辛的,只有不断总结和留意学习的业务 第二部