【中外谈判谋略掇趣】王政挺东方.pdf
中外谈判谋略缀趣 王政挺主编
前言“前言”常常是正文完了之后再写的,而又必须位列正文之前,照惯例,本书至少也该把谈判的意义和重要性摆谈一番,一 想,此处似乎可以破例了。我们每天在报刊杂志、广播电视上看到 的听到的都少不了有谈判的报道:政治的、军事的、经济的、法律 的、体育的,我们自己在社会生活中,确乎也离不开谈判,或 公或私,或大或小,或直或曲,或明或暗,总之谈判已经成了我 提到谈判,就必须了解谈判的谋略,研究人们是如何运用谈判 来建立联系、传递信息、施加影响并满足需要的。同样一个信息,该不该传？如何传？所产生的效果定然不同.
1 目录 利益公平篇 一、需要的魅 罗恩斯坦精明过人 明星妙策化干戈“因徒疑难”的启示 从理想到现实:一家旅馆的移迁 刘晏造船 范子 二、特殊的协.万众目的45天 大卫的鼻子 三、把问题找出来 两场特殊的赛马比赛 话说太蔚招安 莺莺张生老夫人 哲人斯宾诺莎争财”记 钟声变奏曲.在鳄鱼遍布的河沿 奇特的按摩师 四、话说公正.