【销售业务管理】郑宏等编企业管理.pdf

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销售业务管理 郑宏高媛陈韬编著 派力销售经理管理实战丛书 屈云波屈小伟主编《销售业务管理》简介 随着我国社会主义市场经济的发展,竞争日趋激烈,人们的营销意识 遂渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情,而忽略了踏踏实实的销 售管理工作。本书正是针对营销界中出现的这种偏差,通过系统地分析 本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点,根据国内外优势公司的经验,立足于形成区别于企业其他部门的组织模 式、管理思想和调控机制等。以组织模式为总体架构,以管理思想调控机 制为支点,概括性地分理出了区域型、产品型、顾客型三种模式,并在每一 种模式下,深度地分析、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工 作。且也终于知道了自己在工程技术发展上前途不大,但对销售、宣传和企业经营可能深具潜力和兴趣的特质。于是,怀着这种 朦胧地对“营销职业发展可能性”的期盼,我去掉了自己“艰 苦两年终始收获且前(钱)途无量”的公司、武大函授站、即将投产的电子工厂”,拎着一只箱子,带上充足的学费和至 今仍丢不掉的尼古丁,走进了“科班”市场营销的殿堂。两年 多的研究生生涯,既休养了身心,又读了不知多少本各种各样 的中外营销专著,走过了不知多少南北方知名企业.正是基于读书时及刚到北京工作时的积累和见识,我知道 了中国的大学和企业界对市场营销知识的严重乏及迫切需 要。