【物资企业营销经验漫谈】佟明义中国物资.pdf
物资企业营销经验漫谈著 终明义
前言 我国改革开放十多年来商品经济发展很快。在这个过程 中,价值规律的作用突出地表现出来了,生产资料流通领域 出现了市场竞争的新局面。国营物资企业是这个领域的主渠 道,为了使它在瞬息万变的市场上具有应变能力,在激烈的 竞争中立于不败之地,就要总结有计划商品经济条件下新的 营销经验,教育和培训职工增强事业心、责任感,不断接受 新的知识,掌握新的服务技能,提高企业的经营管理水平.笔者总结了自已多年经营活动的体会,并认真学习了兄 弟省市物资企业的经验,研究了商品经济发达国家和地区的 作法,对我国在商品经济条件下,国营物资企业参与市场竞 争的策略,以及为了赢得市场竞争的主动权所要研究的推销 技巧、销
(78.变“滞”为“畅”的儿种方法一推销积压 四、管理科学篇 五、日常文书篇 1.起草公务文书是企业管理人员的基本功 9.开展外贸进出口业务 12.请专家当“推销员”一一知识促销 13.抢先一步者胜一一信息促销 14.好酒也怕巷子深—-广告促销 15.举办展销会,发展潜在用户 16.包装是无言的推销员 17.广设网点,招揽用户.