【广告个案分析与实用促销策略】马绝尘.pdf

广告个案分析与实用促销策略马绝尘

本书在上篇中详细介绍了6个完整、真实的厂告促销案例.在中篇中具体阐述了12种促销措施的操作办法,这12种促销措施是:①积分券、②样品派送、③赠品、①竞赛、5抽奖、折价券、7 降价、⑧零售折让.特惠包装退费优待、分期付款、以旧换新.在下篇中介绍了美国5位厂告大师的生平业绩和他们对厂告促销业务中一些重要问题的精辟见解,使读者对如何制订厂告促销方案有一个清楚的认识,对12种促销措施的操作办法有一个透彻的了解.书中大部分内容在国内是首次与读者见面,实用价值高,可操作性强,适用面广.本书读者对象:大专院校师生,各行各业中的从商人员。

这样完整具体的个案,对读者具有直接的参考、借鉴价值,可操作性极强.二、6个个案中,有成功的,有失败的,也有部分成功、部分失败的,反映了广告促销运动在实际中的真实情况。而目前国内出版的同类著作中,选用的几乎全部是成功的案例。笔者认为,失败的案例在实际中是不少的。研究失败的案例,能使我们学会如何判断一个广告促销方案的正误,吸取他人失败的教训,使别人的失败成为自己成功的先导,这是一种最明智的、也是一种代价最低的学习方法.三、本书在介绍了6个广告促销案例的基础上,还对它们的成败得失原因进行了深入探讨,并且找出了具体的、切实可行的改进办法,这一点在目前国内出版的同类著作中,也是不多见