【谈判常识】刘昌明高等教育.pdf

谈判常识刘昌明杜又青编泰求银育丛书

编者 1996年1月谈判是人类交往的重要形式。随着社会的发展和文明的进步,人与人的交往越来越密切,交流、沟通、协商、合作,已成为人们政治、文化、经济生活中必不可少的组成部分,而这一切,无谈判是一门科学,是一门有着丰富内涵的学问。它是融政治、经济、法律、外交、科技、贸易、管理、艺术、心理等多学科知识于一体的综合性学科。随着我国改革开放的发展,谈判的重要性日益突出。掌握一定的谈判知识更是中学生,尤其是职高、中专、技校学生走向社会必备的知识。

二、谈判的方法(一)分割法和联结法(二)回旋支柱法和四级法(三)逻辑论证法(四)谈判的其他方法三、谈判的技巧(一)亲和性技巧(二)迁回性技巧(三)情绪性技巧(四)模糊性技巧一、求职谈判(一)求职谈判前的准备(二)求职谈判的重点(三)求职谈判的注意事项二、家庭谈(一)父母与子女的谈判(二)夫妻谈判(三)家庭谈判协议三、商业谈判(一)商业谈判的特点(二)有效