【我行你也行】罗伯特舒克中国发展.pdf

罗伯特舒克(Robert L.Shook) 舒克曾是一名杰出的销售员后来创设了舒克公司及美国主管人寿保险公司并担任王。后成为一名作家其著作已超过 5本目需航行于市的有《完美的推销解说》3、《最伟大的推销员》以及《强硬手段》等书。在他看来一些最好的推销点子常是从其他行业借鉴而来的,你可以稍加应变而将之应用于自己所推销的产品上。抱持这一理念他将各行业顶尖推销员成功的推销故事集结成书以帮助读者达到“见贤思齐”的效果.实例演练是本书与坊间其他销售书籍最大的不同。对销售人员而言实例演练最为重要。

我行,你也行世界最伟大推销员的故事 Robert L.Shook [美罗伯特舒克/著于新年/译麦格劳-希尔教育出版集团

不包。他们的共同点是,每一名超级推销明星,都有一则他们最喜爱的故事与大家分享。如今在写完多本书之后,我终于可将这些绝妙的销售故事集结起来,与大家分享.在选定纳入本书的每个故事时,我所持的标准有二。一是故事必须具有娱乐性。市场上已经充斥看太多“如何推销”的书籍,所以除非我写出独一无二的东西,否则要我在这一成不变的书目上再增添一笔,我可是一点兴趣也没有。然而,我不仅是要娱乐大众而已.每一不故事还必须含带道德深意或是教训,才能令各位的推销技巧更上一层楼.书中的每一个故事都显示出,每一笔交易是如何在销售人员别出心裁的想法、用语与行事方法之下达成的一一而这些也正是你可以做到的！