【谈判智慧全书上】李岩梅航空工业.pdf
谈判智慧全书(上册) 李晓丽夏年喜李岩梅等编
编者 1997年2月 前言 现代生活中,谈判可以说是无处不在、无时不在的,现代人 时时处处都直接或间接地置身于谈判之中,这就要求人们具备一 定的谈判素养,掌握一定的谈判知识和技能,因此出版有关普及 谈判知识、传授谈判技能的书籍也就成为必要。本书正是为适应 有关谈判的书籍,近年出版了不少,也各具特色。这部《谈 判智慧全书》的特色,则是融谈判基本理论、战略战术、具体操 作以及与谈判紧密相关的对话艺术、礼仪禁忌于一体,全面介绍 谈判的方方面面,使读者可以一册在手,便成竹在胸。另外,本 书十分注重操作性,本书介绍的技能读者可以直接地运用于谈判 实践之中。
1.按目标分类 2.按交易地位分类 3.按所属部门分类 4.按谈判地点分类 5.按目标分类 三、构成要素 1.谈判的台前当事人 2.台前当事人的选择 3.谈判的台后当事人 4.单兵谈判的谈判人 5.谈判的标的 6.谈判的背景 第三章你也可以成为谈判高手 一、谈判成功的三要素 3力量 二、谈判能力的锻炼 1.两种技巧的练习 2.斗力与斗智 3.