【跟我学谈判】李建康中国言实.pdf

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跟我学谈判 谈判谋略高手必各教程 李建康编著001 前言 提起谈判,我们自然而然会想到许多著名谈判 专家、著名的成功谈判事例以及著名的谈判地.著名谈判专家如在国际谈判桌上叱咤风云的周 恩来、美国前国务卿基辛格、南斯拉夫前总统铁托、法国前总统戴高乐,等等.著名的事例有西安事变、万隆亚非会议、中东和 谈、美国“911事件中伤亡人员的保险理赔谈判,等 等.美国著名心理学家马斯洛的研究表明:人的需 要可以分为六种:生理的需要、安全感的需要、受尊 重的需要、自我实现的需要、求知的需要、美的需要.这些需要是按照强度的不同层次,呈现台阶状排列 的,彼此之间不能逾越。比如人必须先解决生存温饱 向题,才可以谈到发展自身的下一步需要。前言 003.望以最低的价格得到原材料-只有掌握了相当多 的谈判技巧,这一切才有望实现.编者 2004年1月