[价值决定价格]江博文

【价值决定价格】江博文.pdf江博文,享誉东南亚地区的职业管理家、财经趋势观察家兼 投资理财专家,台湾东吴大学经济系毕业,为多家企业提供常年 管理咨询服务。近年来致力于不同行业间本质融合之创作,融合 理论面与实用面颇有心得。著作有:《价值决定价格》、《用B级 的人做A级的事》等。价值决定价格/江博文编著.一北京:北京工业大学 出版社,2004 I价． Ⅱ江,Ⅲ.市场营销学 IV.F713 核字第031542号 本书由(台湾)亚洲图书有限公司授权独家出版中文简体字版.版权所有,违者必究.价值决定价格(台湾)江博文编著 各地 640rmmm×960mm16.如何运用廉价战术 廉价战术是一种占领市场常用的手段,有很多企业刚开 始进入一个新市场时,常常用较低的价格收买人心,使产品在 消费者心里留下印象.优惠是一种优势竞争策略 优惠策略,虽然会使一次销售额有所下降,可是在以资金 流动为重的市场流通中,这对于企业的再生产、再销售、再获 利,无疑是个很好的营销策略.薄利不一定就能多销 千万不能忽视销售量的微妙变化,它是价格决策的重要 基础。销售量对价格的反应相当灵敏,也与企业的利润有着直 接的关系.如何面对敌人的“割喉战”当企业面临价格侵略的时候,首先要了解竞争对手的优 势到底在何处。面对不同情况的对手,要采取不同的反价格战 策略。
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