【增值销售】美赖利.pdf

过多地关注价格是大多数销售人员成功的最大障碍。但不管你怎么想,价格并不是最让客户担心的问题,而是销售人员最关心的问题.本书展示了:如何利用销售艺术降低价格关注,使客户的关注得到满足,提供他们所期望的价值.如何像客户那样思考.如何成功地利用非价格因素向客户展示你的产品或服务.如何围绕产品整体价值,按照以客户为导向的思路建立你的销售战略,延伸阅读:客户如何思考 MIAAI 书号:7-111-13929-1.

和美国麦格劳-希尔教育(亚洲)本书的任何部分.版权所有,侵权必究.本书封底贴有McGraw-Hill公司防伪标签,无标签者不得销售.本书版权登记号:图字:01-2003-2300 增值销售/(美)赖利(Reilly,T.著.李雪译．-北京:书名原文:Value-Added Selling:How to sell MoreProfitably Confidently,andProfessionallybyComPetingonValue,NotPrice

我想花的钱多”。这和你所听到的回应有多么相像呢？这些问题提醒我写了第一本书《增值销售技巧》(value-Added SellingTchoiques)。那时候,我并不知道这会掀起一个被称做增值销售的全球性潮流。从此,我把90 的演讲与培训时间花在向销售人员、他们的经理和他们的客户服务代表传播和讲授增值销售哲学上.我心怀志志地与你分享这本新书《增值销售》。由于我在这个领域的开创性工作,我拥有了和一些世界最优秀组织一起工作的机会,他们是自己行业的全球领导者。他们和我互为师生:从第一本书出版以来,我所学到的东西都将在这本新书中展现。