【大客户营销】周文辉广东经济.pdf

周文辉中南大学营销管理研究所所长、工商管理博士、中南大学商学院营销副教授、MBA市场营销管理主讲教授、企业管理硕士/MBA导师。10年市场征战,练就营销真功夫。历任营销代表、策划总监、营销经理、营销总经理、资深管理顺问、董事兼首席营销顾问、首席培训师,担任湖南省职业经理资格培训、湖南省经贸委中小企业经营者培训、长沙市经贸委国有企业总经理培训、湖南省人事厅管理培训营销主讲教授:应邀为三一重工,湘计算机、千金药业、广东朗能、桂林漓泉、新疆天信等200多家公司从事过企业内训。

大客户营销周文辉著．一广州:(营销精锐实战书系.第1辑) I.大.Ⅱ.周.Ⅲ.企业管理:供销管理 IV.F274 核字第014396号出版(广州市环市东路水荫路11号5楼)发行经销广东新华发行集团印刷广东邮电南方彩色印务有限公司(广州市天河高新技术产业开发区工业园建工路17号)毫米×960毫米1/16 插页字数 333000字版次印次 2004年3月第1次印数 1.5000册书号

所以,大客户营销将士必须“十八般武艺样样精通”。拿得起,放得下。故行内有种说法叫做“营销高手搞定客户,营销低手被客户搞定”。大客户营销心得:交易、交心、交朋友.大客户营销成功经验:真情、主动、敏锐、高效.没有战斗力,就没有签单力！搭建营销平台,团队配合作战传统大客户营销由于过分依赖于营销人员单兵作战能力,至少带来了三大新创业的本钱.二是“猎人”与“农夫”不能互补,文武全才毕竞是极少数,顾此失彼的现象比较明显,业务开发受到严重的限制.三是营销人员成长速度缓慢,20 的优秀营销人员创造了80 的销售业绩的同时,80 的营销人员验视如珍宝,不愿意与人分享,怕别人超过自已。